Solarinstallateure und EPC-Auftragnehmer suchen nach neuen Strategien, um die Beschaffung zu vereinfachen und sicherzustellen, dass sie Solarkomponenten haben, wenn sie sie benötigen. E-Procurement entwickelt sich zu einer bevorzugten Strategie für die Beschaffung von Solarmodulen und Komponenten, und B2B-Solarmarktplätze bieten Produktkäufern einen zentralen Ort, um Angebote anzufordern und Lieferungen zu bestellen.

Screengrab from Sunhub

Screenshot von Sunhub

B2B-Marktplätze sind nicht neu, und der durchschnittliche Verbraucher kennt wahrscheinlich einige. Laut McKinsey führen 65% der B2B-Unternehmen aller Branchen Online-Verkäufe durch. Angetrieben von der Pandemie und anderen Faktoren, haben industrielle Zulieferer ihre E-Commerce-Fahrpläne beschleunigt, um Online-Verkauf aufzunehmen. In der Tat bieten B2B-Anbieter zum ersten Mal eher E-Commerce-Verkäufe an als persönliche Bestellungen, was großartig ist, weil nur 20% der B2B-Käufer sagen, dass sie zum persönlichen Verkauf zurückkehren wollen.

Der Boom im Solarvertrieb macht dies zum richtigen Zeitpunkt für eine Solar B2B E-Commerce Börse. Globale Solaranlagen liegen auf 64% von 2022 bis 2023, und BloombergNEF Schätzungen 413 GW wurden in 2023 installiert. Gleichzeitig heizt der Wettbewerb auf. Die globale Modulfertigungskapazität liegt bei 839 GW und der Lagerbestand wächst, was die Modulpreise auf ein Allzeittief bringt.

Eine B2B-Handelsplattform für Solaranwendungen bietet EPC-Auftragnehmern Zugang zu einer breiteren Lieferantenbasis, die es ihnen ermöglicht, zum besten Preis einzukaufen, RFQs auszustellen und Transaktionen abzuschließen. Damit jeder B2B-Solarmarkt erfolgreich ist, braucht er:

Branchenweite Abdeckung – Zugriff auf alle Komponenten von Solarmodulen bis Kabel.

Geografische Reichweite – Lieferung an jeden Markt, da größere Märkte das Transaktionsvolumen erhöhen.

Käufer und Verkäufer – Mehr Nutzer bedeuten mehr Transaktionen und einen höheren Marktwert.

Häufigkeit der Transaktionen – Je häufiger die Wiederholungskäufe, desto größer das Transaktionsvolumen.

Marktdurchdringung – Je akzeptierter B2B E-Commerce wird, desto höher sind die Transaktionswerte.

Der Wert einer B2B-Handelsbörse hängt auch vom Marktwachstum ab. SEIA prognostiziert, dass sich der US-Solarmarkt von 2023 auf 2028 verdreifachen wird, und fügt 236 GWDC hinzu, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um eine E-Commerce-Handelsplattform zu nutzen, um den Wettbewerb zu erhöhen und die Beschaffung zu optimieren.

Die Lösung der Solarhandelsplattform

Ein B2B-Solarmarkt lindert viele Beschaffungsprobleme für Installateure, gibt Käufern mehr Möglichkeiten, die notwendigen Komponenten zu finden und erhöht den Wettbewerb unter den Verkäufern. Eine Online-Handelsplattform hat für Installateure verschiedene Vorteile:

Sie bietet eine zentrale Anlaufstelle für alle Solarkomponenten.

Es ermöglicht Käufern, Verkäufe und Verträge direkt mit Lieferanten auszuhandeln.

Es beseitigt Probleme mit verfügbarem Inventar.

Es bietet Transparenz und Zugang zu den verfügbaren und zukünftigen Produktionsbeständen der Hersteller.

Es schafft ein wettbewerbsfähiges Bietumfeld, um den besten Preis zu erhalten.

Es ermöglicht den Einkauf über die Plattform, um Transaktionen zu vereinfachen und die Lieferung zu beschleunigen.

Es bietet ein Forum, um sowohl gebrauchte als auch neue Komponenten zu beschaffen.

Ein E-Commerce-Marktplatz ermöglicht es EPC-Auftragnehmern auch, Anfragen für größere Aufträge oder Spezialverträge zu erstellen. Wettbewerbsfähige Gebote werden über die Plattform verwaltet, und der Käufer kann mit dem Verkäufer abschließende Bedingungen aushandeln, um den Verkauf abzuschließen.

Eine Online-Solarbörse verbessert die Effizienz für Käufer und Verkäufer und fördert die Transaktionstransparenz. Ein Austausch erleichtert Marken- und Vergleichseinkäufe und hilft, bessere Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen. Darüber hinaus liefert es Käufern und Verkäufern Analysedaten, um Bestandsplanung und Budgetierung zu vereinfachen.

Online B2B-Marktplätze, die Produkte aggregieren, sind ein Trend, der bleiben wird. E-Procurement bietet zu viele Vorteile für Installateure, Auftragnehmer, Distributoren und Hersteller. Käufer können Waren überall und jederzeit kaufen. Verkäufer erhalten Zugang zu einer größeren Marktbasis und erreichen Kunden, die sie sonst vermissen würden.