Los instaladores de energía solar y los contratistas de EPC están buscando nuevas estrategias para simplificar las compras y asegurarse de que tienen módulos solares cuando sea necesario. La adquisición electrónica se está convirtiendo en la estrategia preferida para la adquisición de paneles y componentes solares, y el mercado solar B2B ofrece a los compradores de productos un lugar central para solicitar ofertas y pedidos de suministro.

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El mercado B2B no es nuevo y los consumidores comunes pueden estar familiarizados con algunos de ellos. Los datos de McKinsey muestran que el 65% de las empresas B2B de todos los sectores venden en línea. Estimulado por la epidemia y otros factores, los proveedores industriales aceleraron el calendario de comercio electrónico y aceptaron ventas en línea. De hecho, por primera vez, los proveedores B2B tienen más probabilidades de ofrecer ventas de comercio electrónico que pedidos presenciales, lo cual está bien, ya que solo el 20% de los compradores B2B dicen que quieren volver a las ventas presenciales.

El auge de las ventas de energía solar ha convertido ahora en el momento adecuado para las bolsas de comercio electrónico B2B de energía solar. De 2022 a 2023, las instalaciones solares globales aumentaron un 64%, y bloombergnef estima que en 2023 se instalaron 413 GW. Al mismo tiempo, la competencia se está calentando. Con una capacidad mundial de fabricación de módulos de 839 gw, los inventarios están aumentando, lo que sitúa los precios de los módulos en mínimos históricos.

La Plataforma de comercio B2B solar permite a los contratistas de EPC acceder a una base de proveedores más amplia, permitiéndoles comprar, emitir consultas y finalmente completar las transacciones a los mejores precios. Para que cualquier mercado solar B2B tenga éxito, necesita:

Cobertura de toda la industria – se puede acceder a cada componente, desde paneles solares hasta cables.

Cobertura geográfica - entrega a cada mercado debido a que un mercado más grande aumenta el volumen de transacciones.

Compradores y vendedores - más usuarios significan más transacciones y un mayor valor de mercado.

Frecuencia de transacción – cuanto mayor sea la frecuencia de compras repetidas, mayor será el volumen de transacciones.

Penetración en el mercado – cuanto más aceptable sea el comercio electrónico b2b, mayor será el valor de la transacción.

El valor de cualquier bolsa B2B también depende del crecimiento del mercado. SEIA pronostica que entre 2023 y 2028 se triplicará el tamaño del mercado solar estadounidense, con 236 gwdc más, el mejor momento para abrazar las plataformas de comercio electrónico para aumentar la competencia y optimizar las compras.

Soluciones de plataforma de comercio solar

El mercado solar B2B alivia muchos de los problemas de adquisición de los instaladores, ofrece a los compradores más opciones para encontrar los componentes necesarios y aumenta la competencia entre los vendedores. La Plataforma de comercio en línea tiene varias ventajas para los instaladores:

Ofrece una ventanilla única para todos los módulos solares.

Permite a los compradores negociar ventas y contratos directamente con los proveedores.

Elimina los problemas relacionados con las existencias disponibles.

Proporciona visibilidad y acceso a las existencias de producción existentes y futuras del fabricante.

Crea un entorno de licitación competitivo para obtener los mejores precios.

Permite las compras a través de plataformas para simplificar las transacciones y acelerar las entregas.

Proporciona un foro para encontrar componentes usados y nuevos.

El mercado del comercio electrónico también permite a los contratistas de EPC crear consultas para puestos de trabajo más grandes o contratos profesionales. La licitación competitiva se gestiona a través de la plataforma, y el comprador puede negociar los términos finales con el vendedor para completar la venta.

La Bolsa de energía solar en línea mejora la eficiencia de los compradores y vendedores y mejora la transparencia de las transacciones. El intercambio facilita las marcas y las compras comparativas y ayuda a establecer mejores relaciones con los proveedores. También proporciona datos de análisis a compradores y vendedores para simplificar la planificación y presupuestación del inventario.

El mercado B2B en línea, que agrupa productos, es una tendencia. La adquisición electrónica ofrece demasiadas ventajas a los instaladores, contratistas, distribuidores y fabricantes. Los compradores pueden comprar productos en cualquier momento y en cualquier lugar. Los vendedores pueden acceder a una base de mercado más grande y llegar a clientes que de otro modo se habrían perdido. ha llegado la era de las plataformas solares de comercio electrónico de compras b2b.