Les installateurs solaires et les entrepreneurs EPC recherchent de nouvelles stratégies pour rationaliser les achats et s'assurer qu'ils ont des modules solaires en cas de besoin. L'e - sourcing devient la stratégie de choix pour l'achat de panneaux et de modules solaires, et le marché solaire B2B offre aux acheteurs de produits un emplacement central pour demander des devis et commander des fournitures.

Captures d'écran pour sunhub

Les marchés B2B ne sont pas nouveaux et le consommateur moyen peut être familier avec certains d’entre eux. Selon McKinsey, 65% des entreprises B2B de tous les secteurs vendent en ligne. Stimulés par l'épidémie et d'autres facteurs, les fournisseurs industriels ont accéléré leur calendrier de commerce électronique pour accepter les ventes en ligne. En fait, pour la première fois, les fournisseurs B2B sont plus susceptibles d’offrir des ventes de commerce électronique que des commandes en face à face, ce qui est bien puisque seulement 20% des acheteurs B2B déclarent vouloir revenir à des ventes en face à face.

Le boom des ventes d'énergie solaire fait maintenant le bon moment pour les échanges de commerce électronique B2B solaires. Les installations solaires mondiales ont augmenté de 64% de 2022 à 2023 et bloombergnef estime que 413 GW seront installés en 2023. Dans le même temps, la concurrence se réchauffe. Avec une capacité mondiale de fabrication de modules de 839 gigawatts, les stocks augmentent, ce qui place les prix des modules à des niveaux historiquement bas.

La plate - forme de négociation B2B solaire permet aux entrepreneurs EPC d'accéder à une base de fournisseurs plus large, ce qui leur permet de magasiner, d'envoyer des demandes et, finalement, de conclure des transactions au meilleur prix. Pour réussir, tout marché solaire B2B doit:

Couverture complète de l’industrie – accès à tous les composants, des panneaux solaires aux câbles.

Couverture géographique – livraison sur chaque marché, car les marchés plus importants augmentent le volume des transactions.

Acheteurs et vendeurs – plus d’utilisateurs signifie plus de transactions et une valeur marchande plus élevée.

Fréquence des transactions – plus les achats répétés sont fréquents, plus le volume des transactions est élevé.

Pénétration du marché – plus le commerce électronique B2B est accepté, plus la valeur de la transaction est élevée.

La valeur de tout échange commercial B2B dépend également de la croissance du marché. Seia prévoit que le marché solaire américain triplera en taille de 2023 à 2028, avec 236 gwdc supplémentaires, ce qui est le meilleur moment pour adopter une plate - forme de commerce électronique pour accroître la concurrence et optimiser les achats.

Solutions de plateforme de Trading solaire

Le marché solaire B2B atténue de nombreux problèmes d'approvisionnement pour les installateurs, offre aux acheteurs plus de choix pour trouver les composants nécessaires et augmente la concurrence entre les vendeurs. La plateforme de Trading en ligne offre plusieurs avantages aux installateurs:

Il offre un guichet unique pour tous les modules solaires.

Il permet aux acheteurs de négocier des ventes et des contrats directement avec les fournisseurs.

Il élimine les problèmes concernant les stocks disponibles.

Il offre une visibilité et un accès aux stocks de production existants et futurs du fabricant.

Il crée un environnement d'enchères concurrentiel pour obtenir le meilleur prix.

Il permet d'effectuer des achats via la plateforme pour simplifier les transactions et accélérer les livraisons.

Il fournit un forum pour trouver des composants utilisés et nouveaux.

Le marché du commerce électronique permet également aux entrepreneurs EPC de créer des demandes de devis pour des emplois plus importants ou des contrats professionnels. Les offres concurrentielles sont gérées via la plate - forme, où l'acheteur peut négocier les conditions finales avec le vendeur pour conclure la vente.

Les échanges solaires en ligne améliorent l'efficacité des acheteurs et des vendeurs et améliorent la transparence des transactions. Les échanges facilitent les achats de marque et de comparaison et aident à établir de meilleures relations avec les fournisseurs. Il fournit également des données analytiques aux acheteurs et aux vendeurs pour rationaliser la planification des stocks et la budgétisation.

Le marché B2B en ligne qui regroupe les produits est une tendance. Les achats électroniques offrent trop d'avantages aux installateurs, aux entrepreneurs, aux distributeurs et aux fabricants. Les acheteurs peuvent acheter des articles n'importe où, n'importe quand. Les vendeurs peuvent accéder à une base de marché plus large et atteindre des clients qu'ils auraient autrement manqués. L'ère des plates - formes de négociation d'achats électroniques B2B solaires est arrivée.